我们日常刷微信朋友圈，经常会被推送一些广告，其中有一类是关于兴趣培训班的。可能是上了年纪的缘故，微信根据我的用户画像，推送给我的多是老年兴趣班相关内容。这种广告只要你点开过一次，就会不断出现在朋友圈里，直到你报名为止。
对于这类的兴趣班，前些年我参加过几个，也知道他们基本的套路，先以低价吸引人，通过网络授课讲解一些基础但看似高级或易见效的内容，最终目的是推销收费课程。大致流程我都清楚，但是这次参加的感受是，我觉得他们的流程和话术又精进了不少。考虑到这类课程针对的主要是中老年人，提前了解这个过程可以避免上当或高价购买，所以我将这次参加一个手机摄影训练营的过程记录下来。
- 这类广告中的课程一般价格都很低，有免费的，但现在大部分都是 1元、3 元之类的，可能也是为了筛选一部分客户吧。培训广告做得很炫酷，一般是 5 天左右的训练营，看起来内容都很丰富。
- 这个价格门槛很低，但是又不是免费，一般交费的人肯定是有点兴趣的，不然谁也不会白扔这 1 块钱，这为培训机构很好地引流了目标客户群。交完费后，填完手机号码，就有老师加你微信，或者显示一个二维码，让你加老师。
- 老师很快就会给你发来欢迎词，一些注意事项、课程介绍，还有先导课，可以自学。老师表现得很热情，有时发文字，有时发语音，并提醒你收到后回复。其实，我明白这些都是群发消息，都是常规套路，不要觉得哪个老师会这么热心地对待一个还没成交的客户。我个人建议，这些消息完全可以不理会，一定要把老师的微信通知设置成免打扰模式，否则之后会不胜其烦。
- 先导课学完，有个打卡，让你填写学习感受，上传一幅自己的摄影作品，老师会进行点评，当然都是好话了，不然怎么鼓励你继续学习呢。一直到开课前，班主任几乎每天都会发一堆消息过来，什么课程介绍啊、老师介绍啊、机构介绍、一些课程相关的知识点等等，每天数条消息，感觉非常热情。
- 开课前，老师会建一个几百人的班级群。据我后来分析，群里很多是虚假账号，还有几个托儿，真实学员数量难以判断。
- 群里的消息就更多了，除了老师不断发消息，群友的讨论一开始也很热烈，所以群消息一定也要设置静音。但其实里面很多发言的群友都是配合老师的托儿，我后来分析过几个热心群友的发言，查找了他们的发言记录，基本确认是在配合老师在招生的。
- 一般来说，说好的四天训练营，前三天内容还不错，至少让人感觉听下来都是干货满满，会有很多实用的小技巧，看起来又都不难，大大增加学习的兴趣。课后也会有简单的作业，老师会督促完成，你都不好意思不交，评价当然也都是好话，因为有一次作业我很敷衍地拍了张照片，极其难看，结果也难为老师给了很多正面的评价。
- 第四天的课说是全国直播，老师说内容会翻倍，还要大家提前预约，甚至你没有预约老师会打电话过来。这种电话我一律不接，感觉都有点造成骚扰了。为什么一定要让你听，因为这是最关键的一次营销课。老师讲一点内容之后，就开始推销课程。
- 这次还有一个精妙的设计，就是颁发优秀学员证书，甚至还有讲课老师发来的语音，更过分的是还把你的作业给你弄了一个电子作品集。一定不要为这些假象所迷惑，觉得自己好像很有天赋，适合深入学习，甚至觉得自己的才华之前都被埋没了，终于遇到懂你的人。其实，每个人都会是优秀学员，都会有证书，只是一张图片而已，AI 批量生成就行了。所谓老师发的语音，也不要觉得是单独发给你的，批量发送技术这么成熟，一键完成而已。所谓的那些夸奖，其实都是很违心的，还不是想多挣点学费。
- 到了课程推销环节，也是循序渐进的，先会提前在群里透露课程的价格，是一个很高的价格，比如 3688 元，但也算优惠了，因为老师在线下授课都是上万起。直播课的时候，老师第一轮推销完，会给一个 1000 元的优惠券，一下子让你觉得很超值。这时候本来就想深入学习的同学，或者觉得优惠机会难得的，就会交费报名，但是我觉得这类人是很少的。
- 第二轮开始增加赠品、赠课，也是一点点的增加，每一轮总会忽悠那么几个报名的，最后感觉赠品和赠课的价值都远远超过了课程的价格。
- 赠品策略用完之后，还要造成名额紧张的假象。说是优惠券数量有限，没有了，让大家领到的赶紧报名。再下一轮就是，虽然用完了，有的同学拍下了没有付款，名额又释放出来了，仅有几个，大家赶紧抢。再下一轮实在没有名额了，老师再申请一下，给自己班里同学又增加了几个。一轮又一轮，意志不坚定的，基本上就报名了。
- 到了第二天，如果你还是没有报名，老师又来消息，说看到这么优秀的你没有报名觉得非常遗憾，又让主讲老师发来语音，说你很有天赋，很适合学习，希望报名之类的话。然后说，专门为你预留了一个名额，赶紧报名吧，赠品都有。
- 如果你仍不报名，老师会持续发消息，什么为了自己的兴趣爱好勇敢一点，什么学好了之后让人刮目相看，老师看到优秀的你放弃学习机会非常心痛等等肺腑之言。之后又发来各种案例，之前的学员学习了之后多么优秀和美好等等。
- 如果你还是不报名，又说老师为优秀学员新开了高级班，人数少，一对一辅导，服务更到位，更是增加赠送一个什么课程。之后又是发来和主讲老师的对话截图，貌似全世界都在关注着你，都认为你就是个天才，错过学习就是放弃了人生走向高光时刻的机会。
- 然后又发来主讲老师录制语音时的照片，以及长语音，之后开始打感情牌，说老师批评了班主任，为什么这么优秀的学员没报名，一定是工作不到位。然后又是自己深深的反思，之后又打来语音电话，我一样是拒接。此时，我觉得有点被骚扰得烦了，就说了句不客气的话，但是这并没有任何效果。这让我觉得，其实给你发消息的可能根本就是个机器人，不会看你什么反馈，就是按照既有的套路一条条消息按节奏发给你，直到你报名为止。
- 之后又争取来了新福利，说好的直播课没有回放又申请到了，又增加了特惠补录名额，又赠送了什么课程。然后，又是感情牌，说失去你这个同学就评不上优秀班主任了，然后更无聊的是，又开始诉说家史，自己就是一个普通的打工人，父亲身体不好无法工作，还要给爷爷奶奶钱等等，工作压力大，希望能够支持一下，可以挣钱更多报名福利。
- 到此，大部分人估计顶不住了，尤其是那些善良的老人们。其实，后面还有很多套路，我就是想看完整个套路，一直没有回复。果不其然，老师又加课了，增加一次全国直播，自然是为了继续卖课。讲完一个知识点，就开始了，说是增加了班主任，增加招生一个班，又增加了报名抽奖活动等等。
- 之后又是新一轮的信息轰炸，老师为你不报名的事儿彻夜难眠，讲人生、讲理想、说案例等等，又送新的赠品等等。
- 如果你还是不报名的话，杀手锏来了，以上赠品全都有，又争取了一个最后的内部特惠名额，减了 300 元，这诱惑实在太大了，然后继续各种消息狂轰乱炸，不是长语音就是长消息。
- 到这里我觉得差不多了，也不想再看她表演了。我估计还有的套路就是分期付款了，以前有这样的机构。不过这场表演我看得有点累了，甚至想拉黑她。
客观来讲，这类课程看课程表上的内容感觉还是不错的，但是能不能达到预期效果，还是要自己客观评价。就拿摄影来讲，基本的操作可以学，但是审美能力可不是几次课就能培养出来的，一定是要长期坚持和实践才行的。
如果真想学习一下，也不差钱，就干脆一开始报名就交费，免费被后面这些套路搞得心烦意乱。如果想学但觉得贵，就坚持到最后，别被中间套路迷惑。等到开课前一天甚至当天再报名，通常能拿到最低价和最多赠品，但这很考验心态。
记录一下这个过程，也是为了观察一下这个世界不同人做事的方式，存在即合理，我也不是想贬低人家，但我也不觉得自己花 3 块钱蹭了几节课、人家发那么多消息也不报课就卑鄙。每个人有每个人看待这个世界的方式，也有自己做事的方式，更有自己选择的权利。世界如此，仅作真实记录而已。
后记
- 班主任坚持不懈，每天继续发送数条消息，谈人生、谈理想，各种鸡汤文，最后附一个报名链接。我怀疑一定是 AI 写的，同样的内容不同的表达方式。
- 继续打感情牌，获取老人的同情心。自述在广州奋斗多年，终于等到一次的晋升机会，就差这一个名额，就可以晋升成主管了，家庭情况也需要这笔晋升的钱，年轻人有这个机会不容易等等。
- 继续夸赞，因为没有看到客户为了自己爱好的事情坚持下去觉得非常可惜，继续阐述这次价格是其在公司任职期间见过最优惠的一次，实在不忍心看到这么优秀的同学错过了这次优惠报名的学习。老师也是个打工人，马上过年了，年前即将评选「金牌优秀班主任」，就差一个学生报名就能达标了，恳请支持一下老师。
- 终于等来了重磅消息，推出了 880 元的课程，内容跟 2180 元的一样，又搬出任教老师发送语音消息，力推新课。不报名的话，继续赠送其他福利、其他课程等等。
- 继续讲人生道理，比如「辛辛苦苦一辈子了，打拼了这么多事业，老师觉得您真的很厉害，学习摄影就是自己的一个小小的兴趣爱好，投资自己就是最好的投资呀」、「人这一生太短了，要把平淡的生活用不一样的方式记录下来。很多人学习了，还在舒适圈内不愿意跨出来学习，说真的，改变往往只在自己的手中哦！」、「学习摄影是受益一辈子的事情，你现在不为自己的以后做打算，等真的到了那一天才想起来要学习，那就太晚了。保持摄影课程学习，手机在手，利用的才更有价值哦，能让你的人生走得更加顺利，更加圆满和少留遗憾！」、「最好的生活是，满怀期待，目光所致，皆是美好，优惠券已经不多了，且报且珍惜，要给自己留住美好的一个机会吗？」、「很希望同学您可以正视自己的需求，大大方方的给自己的未来多一份兴趣投资，多一份生活的甜，多一份抵抗风险的管道收益！」、「这两个星期我都没有怎么睡觉，想了很多我可能不太适合做你的老师，不能帮助到你，就差一位学员也一直没有完成公司要求的升学率，同学如果真心喜欢摄影就报一个吧，感谢！」、「这个课程我也没有赚您多少钱的，也就 10 块钱不到，真的，但是我还是在努力争取一下。」、「现在提醒您报名，不是因为报名以后老师有什么收益，老师的工资是固定的，主要是真的这次活动截止就没有了，不要想着以后我报名还一样送之类的。」、「一直劝同学报名不是为了二十的元提成，而是老师真的是想让同学爱上摄影，给自己乏味的生活增添色彩。」
- 不知道 880 元是不是最后的价格？拭目以待！
