在公司内部的不同团队和部门之间，经常会有业务交叉和业务合作开发的机会，一般公司内部也都会鼓励协同的文化，期望通过大家的共同努力为客户带来价值、提高公司业务收入。
但在实际工作中发现，很多时候这种业务间的协同变成了利益分成的一种方式。因为一般公司内部不同部门之间在业务范围上是有清晰的划分，经常会面对同一个客户的不同需求，无法完全由一个团队去完成的情况，从而产生被迫进行团队间协同的现象，而协同的目的往往就是为了从其他团队那里瓜分一些利益。
把利益切分机制进行明确当然也不是什么坏事，亲兄弟明算账嘛，但是如果在切分利益时发生分歧，往往就会导致协同无法进行，既失去了客户、影响了公司的声誉，双方团队的业务也都没有结果。
更有甚者，协同不顺畅还可能导致出现团队间的矛盾，以致于在客户那里说彼此的坏话，严重影响公司的形象。所以，如何建立一个良好的协同机制就是一个比较重要的事情。
一般来说，对于标准化的业务开发，公司应事先明确分成比例。当一个团队的客户需要另一个团队提供产品支持服务的时候，公司应事先明确两个团队间的收入划分比例。
对于非标准化业务来说，或者在遇到很难判断其中两个团队贡献的时候，公司必须建立一种协调机制，由最高负责人或专门的委员会进行最终决策，必须保证公平以及权威性，不至于在公司团队间产生内耗。
其实，更重要的还是培养期公司业务人员的协同意识，或者说是公司内部建立起协同的文化，让员工以协同为荣，而不是仅仅盯着一时的利益划分。协同的目的是把公司的蛋糕一起做大，而不是怎么分得更公平。因此，在绩效考核上、年度评奖上也应对协同予以鼓励，这样才能在员工中出现发自内心想协同的情况。
