作为投资管理机构的管理人，在日常工作中，我们会面临很多在沟通协调方面的压力。比如，和股东之间的协调，协调客户的利益诉求，以及和出资人之间的反复沟通等等。
这种因为沟通协调的压力导致的焦虑可能来自于三个方面：
- 体制差异。很多时候我们面对的合作伙伴与我们自身的管理体制存在很大差异，比如我们是民营机构，遵循市场化体制，而对方是国企，遵循国资管理的一套机制，之间必然存在很多机制的不同。
- 角色感差异。我们是管理人，作为商业机构，考虑的是如何赚钱，而对方作为出资方可能更多考虑的是风险。
- 价值观差异。我们作为商业机构经常考虑的是以客户为中心，但同时也是希望存在江湖道义，我帮你一下，你未来也帮我。但是，对方很可能跟你在商言商，没有更多的感情存在。
以上三种差异是客观存在的，有些差异也是无法解决的，比如我们不愿意放弃自己的想法，而且当然也可能无法改变对方的立场。
另外，差异又是不可避免的，因为我们无法放弃比如国企这样一个庞大的客户群体，否则我们很可能无生意可做。差异的产生是因为我们各为其主，在风险和赚钱之间，各自的利益的平衡点和偏好不同而已。
如何解决这种差异，化解因为这些差异导致的沟通协调焦虑？
首先我们需要有预见性，能够洞察事物本质，我们可以在商言商，但要事先约定好各种利益关系。比如，在出资时对方会提出反投要求，那我们同样可以约定市场化项目的投资比例。只有相互支持才能实现共赢，但这就需要我们事先分析好各方诉求，明确做好各种约定，避免时候扯皮，加大沟通成本。
更重要的是，我们要充分认识到，沟通协调以及各方利益的平衡本身就是我们工作的重要内容，也是投资人最重要的功课。
我们不可能像电影里描写的那样，几张 PPT，高大上的商务谈判，锁定重要客户，投资大获成功…… 实际的工作中，不断通过沟通协调寻找解决方案才是投资人真实的世界。
专业能力只是一部分，沟通协调也是我们工作的重要一部分，不断练就洞察事物本质的能力，这才是我们面对这种工作焦虑应有的态度和工作方法。
